内向、不善社交的人如何建立人脉?

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    三成能力,七分人脉,对于一个人的事业成功人是发挥着最重要的作用。可是对于内向、不善社交的人,该如何建立人脉呢?

    我有个长辈,模具行业,本事大,脾气更大,跟人处理不好关系。50多岁,还在公司打人,最后被开除。当时给我打电话寻求法律援助,我不得不无奈地说:您一把年纪了,以后就别这么大脾气,跟同事搞好关系。但上次我去深圳发现他在新公司却过的很好:这家公司的模具三天两头出问题,老的车间主任搞不定。长辈去了日夜奋战一个月,把积累了多年的故障全部排查干净,从源头解决问题,上上下下都服气。小兵都夸说:以前每周都要两次通宵,自从这位叔叔来了,我们再也不用三更半夜起来修机器了。老板让他当车间主任,长辈说:不行不行,我做不来,我做领导要跟别的部门扯皮打架。老板极力挽留说:我给你安排一个伶俐的小姑娘做你的副手,所有跟外面部门打交道的事情,你让这个小姑娘去。你只管好我这些模具,我要的是机器日夜不能停!于是他留了下来,他做车间主任。老的车间主任人脉再好也只能靠边站。小姑娘人脉再好也只能配合他做助手。长辈从此对车间来料有一票否决权后,很多供应商都得来套近乎。人脉求着他,而不是他靠人脉.

    这结果的根本原因是:三成能力,七成人脉这个思维方向是错的。能力就像树根,决定你在社会扎根到那一层,人脉就像叶子,影响你在这一层混的好不好.。抓不住重点,舍本逐末,必然不能长久。

    芮成钢,人脉够广吧,他落难的时候,他的好朋友美国前总统克林顿,对他有什么用?当年被朝鲜判刑12年的两名美国人,她们就算跟克林顿不认识,克林顿为了希拉里也得去解救。贾跃亭,人脉够广吧,但是乐视产品黄了,他还能拿刀逼着把客户买乐视的股票?雷军,最开始只是学霸,人脉在哪,但是人家勤勤恳恳几十年以后,一摇旗一堆人跟着他打天下。

    如果你非要找捷径,短期(1-3年)似乎人脉很有用。但是,长期(5-10年以上)肯定是看能力。 有句话叫:打铁也要自身硬。社会的本质是交换价值,互通有无,获得双赢,建立伙伴关系。如果你的能力没有价值,连交换的本钱都没有,凭什么去跟别人谈伙伴关系呢?有能力,对其他社会人有价值的人,人脉是锦上添花。没有能力,对其他社会人没有价值的人,人脉绝对不可能雪中送炭的。没有能力,那么只有血脉会雪中送炭。比如父母,夫妻等。

    那么内向、不善社交的人如何建立人脉的解决之道?

    内向者人生战略:

    是充分发挥自己最大的特点,用特点创造的稀缺价值,去跟其他人交换。而不是补全自己的社交短板,短处创造的价值有限,跟别人交换也有限。

    社交看上去风光无限,每一个风光无限的背后都是身心疲倦。社交圈越广,找你的人就越多,你留给自己的时间就越少,最后能够做出耀眼的成绩就越难。人脉只能有限的提高效率。而人脉的不确定性和无契约性,过于依托它,反而会降低整个区域的效率。

    人类花在人脉经营上的时间,一大半都是浪费的。你儿时的玩伴,你初中以前的同学,你前同事,你前老师,很多都不再联系了吧。以前关系再广,真正遇到大麻烦,能够依托的总是只有那么几个核心的最铁的2-3人。很多心理学研究都表明:培养2-3个亲密的关系,远远胜过胜过200-300个泛泛的关系。

    不善社交的好处是,大可不必在一些没用的人身上浪费时间。内向的话,潜心提高能力,然后把推广宣传的事情,外包给其他人。比去补全自己的社交人脉短板,更可行。

    举个简单的应用例子:

    世界上内向者和外向者都很多,相比之下,内向者可能市场反而更大。因为内向者省了很多社交的花费。内向者的痛苦外向者并不能完全理解,反而同类内向者能够更切身体会。

    这个时候如果你能把这个内向者的痛苦体会,更细微的如实展现出来,为内向者发声,就足以让很多人产生共鸣,你就创造了非凡的价值,能够得到很大的回报。《马男波杰克》这个动画片不就是这么火起来的吗?


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